OVERSEAS DEPLOYMENT

海外展開

45カ国 200拠点 約20万社のクライアント

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キーエンスの販売ネットワークは45ヶ国200拠点、今や世界中の至るところでビジネスを展開しています。
海外事業における過去5年間の平均成長率は約25%に達し、加速度的に拡大を続けています。

この背景として、グローバルにモノづくりを行うお客様では、近年急速に進むハイテク化・高効率化を実現するために、
FA(Factory Automation)に対するニーズが一層高まっていることにあります。
このモノづくりが行われるところこそ、キーエンスが高い付加価値を提供できるフィールドです。

お客様の課題を正確に把握し、ニーズに的確にお応えすること。そして、お客様のさらなる発展をサポートしていくこと。
キーエンスの最先端技術と提案力で世界中のモノづくりを支えることによって、日本のプレゼンスを上げることに貢献できると考えています。

グローバルダイレクトセールス

通常のグローバル企業では、企画・開発に特化し、代理店や販社を経由して商品を利用するユーザーに届けるビジネススタイルが一般的です。そのため、どうしてもメーカーとお客様との距離が遠くなり、お客様が抱えている課題やニーズをくみ取りにくいという欠点がありました。
しかし、キーエンスでは全世界に拠点を置き、代理店を介さない直販体制を整備。これがキーエンスの信頼関係を築く「グローバルダイレクトセールス」です。

専門知識を持ったキーエンスの営業担当者が、“モノづくり”に携わる生産現場に足を運び、直接お客様の悩みに耳を傾けています。商品を販売するだけの営業ではなく、コンサルティング営業こそがお客様の真の課題を把握し、隠れたニーズを見つけ、解決策を提案できると考えています。

従来の販売スタイル

従来の販売スタイル

間に代理店などをはさむことで、お客様の真の課題を把握することが難しい。

キーエンスの直販体制

キーエンスの直販体制

キーエンスなら深く商品知識を持った営業担当者が直接担当し、お客様の課題に最適な解決策を提案できます。

全世界当日出荷

全世界当日出荷

「グローバルダイレクトセールス」では、キーエンスの営業担当者が全世界20万社以上の取引先と実際に顔を合わせ、コミュニケーションを密にすることで、業界の市場やトレンド、需要を予測し、生産の現場で求められているものを把握。
正確な需要予測と見込み生産を行うことで、オーダーのあった商品をその日のうちにお届けする「全世界当日出荷」が可能になりました。生産現場では、部品待ちによりラインが数時間停止するだけでも大きな損失が発生します。キーエンス商品なら、そのような不安を感じることもありません。

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